 노인과 바다
"고기야, 나는 너를 사랑하고 존경한다. 그러나 나는 너를 죽이고 말테다. "
노인은 바다를 존경했지만 싸워서 이길 줄도 알았다.
노인이 이 거대한 물고기를 잡음으로써 사흘간의 싸움은 끝이 났다.
집으로 돌아 오는 동안 상어떼의 공격에 노인이 잡은 물고기는 앙상한 뼈만 남게 되었다.
비록 그 싸움에서 남은 것은 물고기의 쓸모없는 앙상한 뼈뿐이었지만
노인은 만족스러운 잠을 청할 수 있었다.
협상은 물고기를 낚는 것에 비유할 수
있다. 아무리 마음이 급해도 큰 물고기를
금방 잡아올릴 수는 없다.
성급하게 고기를 잡아 올리려다가는
낚시줄이 끊어지거나, 고기가 도망가려고
발버둥을 칠 것이므로 일을 그르치게 된다.
노련한 협상가는 노련한 낚시꾼과 같아
기다릴 때와 건져 올릴 때를 안다.
특히 초보 협상가는 처음부터 욕심을 부려서는 안된다.
무리하게 협상을 건져 올리려고 하다가는 오히려 자신이 물고기의 밥이 될 수도 있다.
(주식시장과의 협상)
|
